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这是非常重要的问题。手机已成为消费者日常生活的重要组成部分,它们的售价动辄到1000美元。无论是阅读新闻、查看明天的天气还是浏览YouTube的视频,消费者几乎会拿着手机做所有的事情。几乎没有人会花1000美元购买一款从未体验过的设备,特别是这款设备要在他们的日常生活中扮演如此重要的角色。 第三:拥挤的市场
事实上,美国市场早已在销售部分的华为设备。但因为华为没有为自己的产品打广告,因此消费者可能对此并不知情。华为目前主要通过其官网网站和百思买、亚马逊等网站销售设备,美国实体店还很难寻找到华为设备的踪迹,因此消费者不可能在实体店亲自体验并立即购买设备。
华为能否效仿Essential?虽然华为还没有透露Mate 10 Pro在美国的零售价信息,不过华为消费业务总裁余承东最近曾表示,在美国市场的Mate 10 Pro将拥有“极具竞争力的价格”。 华为能否效仿Essential?虽然华为还没有透露Mate 10 Pro在美国的零售价信息,不过华为消费业务总裁余承东最近曾表示,在美国市场的Mate 10 Pro将拥有“极具竞争力的价格”。正如前面所谈到的那样,华为在美国是市场确实面临着一些挑战。不过只要华为慎重对待这些问题,这家公司可能会在美国市场获得成功。华为必须清楚,不能只靠着在实体店发售一款产品,在网络中销售其他产品,就能够在美国市场获得成功。这家公司必须在实体店推广更多的产品,并通过广告宣传自己的产品。
虽然消费者不会永久性的使用一个品牌的手机,但想要说服消费者更换品牌的难度非常大。出于对品牌的了解,消费者能够预测到下一代的产品会带有哪些功能,升级硬件时也不会感到不适。相比较而言,让iPhone用户使用其它品牌的产品难度更大。当消费者向一个应用生态圈投钱之后,他们就很难离开这个生态圈。
正如前面所谈到的那样,华为在美国是市场确实面临着一些挑战。不过只要华为慎重对待这些问题,这家公司可能会在美国市场获得成功。华为必须清楚,不能只靠着在实体店发售一款产品,在网络中销售其他产品,就能够在美国市场获得成功。这家公司必须在实体店推广更多的产品,并通过广告宣传自己的产品。 Essential在去年开始发售Essential Phone。虽然这款手机并未在美国市场热卖,但它对美国智能手机市场产生了巨大的影响。Essential已同移动运营商Sprint结盟,且该手机将继续更新换代。消费者为何喜欢Essential Phone?答案是设计。Essential Phone拥有目前市场中最引人瞩目的设计之一。Essential Phone具有不同寻常的显示屏,而且开启了模块化生态系统的先河。Essential Phone正面使用一块几乎无边框的圆角全面屏,正面的屏幕几乎覆盖整个顶端,只剩了一个前置800万像素摄像头。如果华为想要留在美国市场,就必须表现得像是一直在美国市场一样。(编译/明轩)
不过这一切都可能会发生改变。中国Android智能手机制造商正在快速成长,且已经把目光投向了美国市场。虽然华为最有可能更改美国智能手机市场当前的格局,但该公司仍面临着以下三大挑战:
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